Из чего складывается гонорар спикера?
Автор
Татьяна Маки
Это, пожалуй, один из самых частых вопросов, который мне задают.
Почему один эксперт стоит 100 тысяч, а другой — миллион? Они же оба рассказывают про продажи (лидерство, маркетинг, переговоры…).
На самом деле компании платят не за полтора часа на сцене.
Они платят за годы опыта, репутацию и уверенность, что выступление даст именно тот результат, который они ожидают.
Если говорить про спикерский рынок, то он сегодня выглядит примерно так.
До 100 тысяч рублей — как правило, начинающие спикеры. Они уже хорошо разбираются в своей теме и только начинают регулярно выступать. Личного бренда и узнаваемости почти нет.
От 100 до 300 тысяч рублей — эксперты, у которых уже есть опыт, повторные приглашения и понятная востребованность. Организаторы знают, чего от них ожидать. Большой медийности нет, но личный бренд уже сформирован.
Конечно есть исключения, но тут уже скорее зависит от амбиций спикера.
Дальше цена растет и чтобы выйти на более высокий гонорар, недостаточно просто хорошо говорить со сцены. Нужны выступления на крупных площадках, опыт работы с большими корпоративными заказчиками, сильная экспертиза в своей нише и узнаваемость.
Когда спикер регулярно собирает аудитории в тысячу и более человек, становится медийным, его имя само по себе повышает статус мероприятия и помогает продавать билеты или привлекать участников, гонорары начинаются примерно от 500 тысяч рублей.
Есть и те, чей гонорар достигает нескольких миллионов. В отдельных случаях — до 10 миллионов рублей за одно выступление.
Кто эти люди?
Как правило, это известные актеры, телеведущие, олимпийские чемпионы и легенды спорта, популярные блогеры, известные интервьюеры, основатели крупных компаний и авторы бестселлеров, а также признанные бизнес-тренеры с многолетним опытом.
И здесь многие спрашивают: «Неужели полтора часа на сцене могут столько стоить?»
Да. Но только если смотреть шире.
Компания покупает не полтора часа.
Она покупает вероятность успеха мероприятия.
Она покупает доверие своей аудитории.
Она покупает имя, которое способно повысить ценность события еще до того, как спикер выйдет на сцену.
За годы работы я заметила одну закономерность. Когда заказчик выбирает дорогого спикера, он редко говорит: «Мне нужен самый дешевый вариант».
Гораздо чаще звучит совсем другая фраза:
«Я его знаю. Я ему доверяю. Я готов за это платить».
Именно доверие — самая дорогая валюта на рынке спикеров.
Почему один эксперт стоит 100 тысяч, а другой — миллион? Они же оба рассказывают про продажи (лидерство, маркетинг, переговоры…).
На самом деле компании платят не за полтора часа на сцене.
Они платят за годы опыта, репутацию и уверенность, что выступление даст именно тот результат, который они ожидают.
Если говорить про спикерский рынок, то он сегодня выглядит примерно так.
До 100 тысяч рублей — как правило, начинающие спикеры. Они уже хорошо разбираются в своей теме и только начинают регулярно выступать. Личного бренда и узнаваемости почти нет.
От 100 до 300 тысяч рублей — эксперты, у которых уже есть опыт, повторные приглашения и понятная востребованность. Организаторы знают, чего от них ожидать. Большой медийности нет, но личный бренд уже сформирован.
Конечно есть исключения, но тут уже скорее зависит от амбиций спикера.
Дальше цена растет и чтобы выйти на более высокий гонорар, недостаточно просто хорошо говорить со сцены. Нужны выступления на крупных площадках, опыт работы с большими корпоративными заказчиками, сильная экспертиза в своей нише и узнаваемость.
Когда спикер регулярно собирает аудитории в тысячу и более человек, становится медийным, его имя само по себе повышает статус мероприятия и помогает продавать билеты или привлекать участников, гонорары начинаются примерно от 500 тысяч рублей.
Есть и те, чей гонорар достигает нескольких миллионов. В отдельных случаях — до 10 миллионов рублей за одно выступление.
Кто эти люди?
Как правило, это известные актеры, телеведущие, олимпийские чемпионы и легенды спорта, популярные блогеры, известные интервьюеры, основатели крупных компаний и авторы бестселлеров, а также признанные бизнес-тренеры с многолетним опытом.
И здесь многие спрашивают: «Неужели полтора часа на сцене могут столько стоить?»
Да. Но только если смотреть шире.
Компания покупает не полтора часа.
Она покупает вероятность успеха мероприятия.
Она покупает доверие своей аудитории.
Она покупает имя, которое способно повысить ценность события еще до того, как спикер выйдет на сцену.
За годы работы я заметила одну закономерность. Когда заказчик выбирает дорогого спикера, он редко говорит: «Мне нужен самый дешевый вариант».
Гораздо чаще звучит совсем другая фраза:
«Я его знаю. Я ему доверяю. Я готов за это платить».
Именно доверие — самая дорогая валюта на рынке спикеров.
